Moduli fotovoltaici 2026: prezzi in risalita e disponibilità ridotta. Cosa cambia per EPC e installatori

Aggiornato a marzo 2026 — articolo pubblicato il 19 gennaio 2026. I dati di mercato dei mesi successivi hanno confermato le previsioni iniziali.

A gennaio 2026 scrivevamo che il prezzo non era più l’unico driver nel mercato dei moduli fotovoltaici. Tre mesi dopo, il mercato ha fatto un passo ulteriore: i prezzi sono risaliti, la disponibilità si è ridotta e chi aveva impostato i preventivi sui minimi del 2024 si trova oggi a fare i conti con una supply chain che non assomiglia più a quella di sei mesi fa. Non è una sorpresa per chi seguiva i segnali: è la conferma che il ciclo di sovrapproduzione si è chiuso e che il settore è entrato in una fase diversa.

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Cosa è cambiato dal 19 gennaio a oggi

A fine 2024 il mercato era saturo. I grandi produttori asiatici vendevano sotto costo pur di mantenere quote di mercato, le scorte erano abbondanti e il prezzo era l’unico argomento nelle trattative.

Nel primo trimestre 2026 tre dinamiche hanno invertito la rotta:

• Riduzione della capacità produttiva. Diversi produttori cinesi hanno tagliato o sospeso linee non più sostenibili economicamente. La sovrapproduzione che aveva depresso i prezzi si sta normalizzando.
• Pressione doganale europea. Le misure antidumping e i controlli sull’import — come il caso LONGi, con verifiche su origine e valore dichiarato — hanno rallentato la fluidità delle forniture verso l’Europa.
• Crescita della domanda. Il fotovoltaico utility scale e il segmento C&I continuano a espandersi. Con meno offerta e più domanda, la risalita dei prezzi era inevitabile.

Come cambiano i driver decisionali nel 2026

Driver	Peso 2024	Peso 2026	Trend
Prezzo	Dominante	Importante ma non unico	↓ peso relativo
Disponibilità	Garantita	Variabile, da verificare	↑ criticità
Bancabilità produttore	Secondaria	Primaria	↑ attenzione
Tempi di consegna	Brevi, flessibili	Allungati, da pianificare	↑ rischio
Qualità e certificazioni	Spesso trascurata	Criterio di selezione	↑ peso

La logica del “compro al minimo e rivendo con margine” non è più sufficiente. Il mercato premia chi valuta solidità, continuità e rischio operativo.

Cosa devono fare EPC e installatori oggi

• Rivedere i preventivi. Chi sta quotando impianti con prezzi di acquisto fermi al 2024 sta costruendo margini su dati che non rispecchiano più il mercato reale. Il disallineamento emerge al momento dell’ordine — quando è tardi.
• Anticipare gli approvvigionamenti. Con tempi di consegna più lunghi e disponibilità variabile, aspettare la firma del cliente per acquistare i moduli significa rischiare slittamenti di cantiere.
• Selezionare i produttori in base alla bancabilità. La solidità finanziaria del produttore e la reale tenuta delle garanzie a 25 anni sono tornate criteri primari. Un modulo economico da un produttore fragile è un rischio che né clienti né assicurazioni vogliono assumersi.

Il mercato che verrà

La fase dei prezzi minimi strutturali è probabilmente chiusa. Non significa che i moduli diventeranno inaccessibili, ma che il mercato ha abbandonato l’anomalia del 2024. Gli operatori che stanno performando meglio sono quelli che:

• hanno relazioni dirette con i produttori,
• pianificano gli acquisti con anticipo,
• vendono valore — efficienza, bancabilità, garanzie — oltre al prezzo.

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Riferimenti istituzionali:

EU Solar — European Market Outlook 2025-2030 IRENA — Renewable Power